农资零售商的暴利时代已经终结。多年前，如果占有较丰富的资源，零售商完全可以坐地起价，等待生意上门，甚至是劣质产品也不愁销路。时过境迁，农资零售业走过辉煌，进入薄利时代。

 

　　尚普咨询行业分析师指出：随着农资市场的开放化，市场化，竞争对手不断增多，近些年农资零售商面临的挑战越来越大，僧多粥少的局面慢慢开始显露，生存和发展必定是农资零售店不得不面对的重大难题。

 

　　首先，农资行业开始出现产能过剩。以农药为例，农药产量约为250万吨，而国内总需求量仅为30.8万吨，即使依靠大量出口，也不能解决过剩的局面，竞争同质化，产业竞争加剧，企业利润率不断下降，作为零售终端自然也不能逃脱供需不平衡的难题。

 

　　其次，农资零售店数量一直在增加，即使在一个镇上或一个村里，几家零售店并存的现象也不少见。由于我国农资行业产品同质化严重，只能依靠压低竞争竞争。不赔钱就卖的心理

 

　　最后，消费群体的意识和方式发生改变。随着农业知识的提高，农民对于农资的认识也逐步提高，在购买相关产品时，会进行货比三家，选择质优价廉的，并且对于售后指导和服务的要求也逐步提高，一些不适应消费者需求的零售店将被淘汰。并且由于国家出台政策鼓励支持农民走集约化、规模化的经营，必然导致农村土地流转速度加快，专业大户、家庭农场和农民合作社不断涌现。这些消费群体的购买能力较强，可以直接与上层销售商谈判，而不倾向于从规模较小、售后服务保障较弱的零售店购买。

 

　　据尚普咨询发布的《2013-2017年中国零售业兼并重组行业分析调查研究报告》显示：虽然我国农资市场巨大，但是持续快速的发展已经使市场趋于饱和，作为最底端的零售，面临上层销售商的打压和日渐萎缩的需求，利润将进一步被压缩。零售商只有在产品，技术，服务，经营思路上不断改进和革新，做大做强，才能在激烈的竞争中存活下来。