南方农村报记者 代羽 实习生 杨文杰
马年新春到来，华南春耕拉开大幕！闻名全球，有着肥料界“千里宝马”美誉的俄罗斯阿康集团，在属于自己的风水宝年，在中俄两国政府和人民友好交流大大提升的背景下，新的一年有何新的中国发展战略？将给中国乃至华南地区的农民朋友带来什么新型产品和周到服务？俄罗斯阿康集团全资子公司北京永盛丰农资有限公司总经理任刚、南方营销中心总经理陈文基日前接受南方农村报记者采访，畅谈马年大计，思维碰撞，精彩纷呈。
马年缘深 真诚祝福
南方农村报（以下简称“南农”）：俄罗斯阿康是深受中国农民朋友喜爱的国际知名肥料品牌，今年是中国农历马年，俄罗斯阿康的企业形象正是两匹千里宝马，在这马年新春到来，龙马精神之际，请问任总对中国农民朋友，尤其是华南地区的农民朋友有什么祝福和心愿？
任刚：说来挺有意思，今年是马年，俄罗斯阿康的商标是两匹黑马，2013年还创造了双马卡通形象，真是和马有缘。如果从1990年俄罗斯阿康集团在中国设立代表处算起的话，今年是第24个年头。在中国发展的二十多年里，俄罗斯阿康一步一步坚定的走过来，获得巨大的成功，深受中国农民朋友的喜爱，和中国农民及经销商朋友均建立了密不可分的联系。在马年春耕到来之际，作为阿康集团的全资中国子公司，北京永盛丰借俄罗斯阿康宝马奔腾的形象，祝福广大的农民朋友们龙马精神，红红火火，马年耕种有更大更好的收获！
积极行动 丰富产品
南农：前不久，俄罗斯人民向全世界奉献了一届精彩绝伦的冬季奥运会。作为俄罗斯最大的肥料企业巨头，俄罗斯阿康集团热烈祝贺中国冰雪健儿在索契冬奥会勇夺金牌，再创佳绩。请问在新的一年里，俄罗斯阿康集团和北京永盛丰公司在中国有否新的发展规划，是否也将给中国农民朋友，尤其是华南地区的农民朋友带来更多的金牌产品和金牌服务，让更多的农民朋友高产增产，“争金夺银”，收获丰收的喜悦。
任刚：首先，我们热烈祝贺中国冰雪健儿在索契冬奥会勇创佳绩。谈到新规划，北京永盛丰是阿康在中国长远发展战略的重要一环，借助北京永盛丰，阿康可以实现自身在中国区的分销，并与国际、国内其他有实力的大集团和合作伙伴展开方方面面的合作，目前已出现了许多合作的意愿。
谈到产品供应，阿康2014年的主流战略是全球销售，除了自己的产品外，还要积极带动第三方产品的销售，不仅把眼光放在自身产品的营销上，还要更积极的去参与市场竞争，实现产品供应的多类型和丰富化。阿康就正在积极研发新的产品配比，以及硫基肥新品。未来永盛丰的旗下会有更多的阿康系列新产品，以及第三方的产品，我们现正积极的寻求合作伙伴，也得到了不少响应。不过，我们始终保持严谨的态度，寻找诚信经营的品牌合作伙伴，并对产品质量进行严格把关，确保广大农民朋友用上优质产品，这是阿康和永盛丰在质量上的一贯主张和原则。
未雨筹缪 应对未来
南农：随着土地流转加快，中国农业集约化种植已呈必然趋势，国家不断加大力度，扶持专业大户、家庭农场、农民合作社等加快发展。对此，俄罗斯阿康和北京永盛丰公司是否也将紧跟中国农业发展的新形势，更进一步下沉重心，把服务工作做深做扎实，把科技直通车开进专业大户、家庭农场、农民合作社，帮助他们更好更快地发展。
任刚：非常感谢南方农村报科技直通车项目，在2013年，这个活动对永盛丰品牌的建设提供了很大的帮助。我们很早就注意了中国的土地流转动态，这将对未来农资行业的销售产生很大的影响。在这个过渡期，我们将选择适合自己的切入点，把握住自己的市场定位。北京永盛丰今年将着手实施客户积分计划，通过新的销售手段，重新调整经销商结构，在传统销售模式和新销售模式之间寻找相对平衡的过渡平台。但我认为，在中国现在复杂多变的农资市场上，经销商有着不可替代的一面。具备一定营销实力的经销商，如果其市场掌控力非常强的话，他的价值将在相当一段时间里长期存在。
中俄交流 趁热打铁
南农：中国国家主席习近平日前出席了俄罗斯索契冬季奥运会开幕式，并和俄罗斯总统普京亲切会谈，中俄人民友谊进一步大大提升。在促进中俄农业深入交流，提高中国农民科学施肥水平等方面，俄罗斯阿康集团和北京永盛丰公司是否有设想、规划和措施？今后还会邀请优秀的中国农资经销商和专业大户等赴俄罗斯阿康集团总部参观交流吗？
任刚：目前中俄政府之间的交流和发展越来越宽广，我们也希望趁热打铁，借此机会进一步建立中俄农资交流的机制，计划今年邀请俄罗斯农业方面的专家或者俄罗斯科学院专家来华，与中国农业专家共同探讨一些广大农民和经销商朋友感兴趣的话题。我们现正积极与中国有关行政部门和科学院校密切联络，高规格的中俄双边农资论坛将很快与大家见面。
此外，今年我们还会邀请更多的优秀农资经销商朋友赴俄参观交流，不仅是我们的工厂，还有阿康自有的港口，或者是全球其他具有代表性的销售区域，精确的物流配送，成功的异域营销。作为国际性的大企业，阿康集团将向中国朋友展示更多的企业文化精华。
金牌产品 金牌服务
南农：华南春耕在即，北京永盛丰南方营销中心对华南有什么新的工作规划和措施？在加强中俄农业交流上，是否可以邀请俄罗斯顶级农业专家来华南讲课，让华南农民朋友也感受一下俄罗斯顶级农业专家的水平，那将是非常轰动和有意义的。
陈文基：今年永盛丰南方营销中心的工作规划，总结起来就是两句话：金牌产品！金牌服务！众所周知，俄罗斯阿康16-16-16复合肥已经家喻户晓了，从前年开始，阿康19-9-19复合肥在华南经济作物的推广上也收到了非常好的效果，2013年在广西的香蕉上销售接近8000吨，当地蕉农非常喜爱，现在云南的蕉农也闻风而动，开始使用了。此外，阿康硫基复合肥预计很快推出，还有更多更好的第三方产品。今年春耕，北京永盛丰的肥料产品丰富多样，而且货源很充足，能充分满足农民和经销商的需求。
在金牌服务方面，我们今年将重点加强对核心经销商的服务。任总刚刚提到，北京永盛丰将实施客户积分计划，这类似于会员制，目前我们在华南地区有80多家连锁店，主要分布在广东和海南，我们将围绕核心经销商，把基层服务工作做得更深入更扎实，推进销售工作。此外，我们除了邀请优秀的农资经销商朋友赴俄参观，也会组织去泰国、菲律宾等东南亚地区学习交流，当地的香蕉种植就非常好，当地农民是如何用肥的，客商是如何推广的，有很多好经验可以借鉴。
至于如何加强中俄农业交流，我也是非常期待俄罗斯农业专家能来华南讲课交流，阿康集团是全球性的大公司，在东南亚的销售也很好，俄罗斯农业专家可以就香蕉、甘蔗等热带作物，与广东的农业专家进行深入交流，给予广东农民朋友技术指导。