自建物流升级营销服务,永盛丰十周年革故鼎新焕发新动能

       近日,以“新时代,共享未来”为主题的首届中国国际进口博览会在上海开幕,这是我国坚定支持贸易自由化和经济全球化、主动向世界开放市场的重大举措。

      进口肥料在我国现代农业中扮演着重要角色,尤其是在我国化肥工业还欠发达的年代,进口肥料对我国粮食安全起着重要的作用。目前,在我国居民消费升级的背景下,在全球各国加强经贸交流合作,促进全球贸易和世界经济潮流下,进口肥料如何迎来更大的发展空间?随着国产肥料的崛起,我国肥料市场竞争愈演愈烈,进口肥料将如变革,提升自身竞争力,扩大市场份额?

永盛丰自营物流中心(惠州)仓库正式投入使用

阿康中国区首席代表、阿康中国联席会执行主席、北京永盛丰农资有限公司总经理任刚

       11月15日,世界化肥巨头俄罗斯阿康的全资子公司—北京永盛丰农资公司(下称“永盛丰”)的自营物流中心仓库在惠州盛大启动。近年,永盛丰公司推进营销服务升级战略,其中2014年提出并制定了“自营物流”的发展战略成为了中国进口肥料自营物流创新实践的典范,探索出一条独具特色的发展之路。

       阿康中国首席代表、阿康中国联席会执行主席、北京永盛丰农资有限公司总经理任刚,北京永盛丰农资有限公司财务总监王翔晨,北京永盛丰农资有限公司副总经理陈文基、江磊,北京永盛丰农资有限公司物流总监李兆国,盐田国际高级经理林婕燕,南方农村报副总经理王贤原,广东天禾农资股份有限公司配送网络部副总经理陈家胜等领导参加了启动仪式。

北京永盛丰农资有限公司财务总监王翔晨为大会致辞

       务实长期发展基础,坚持稳健发展道路

      “未来几年,阿康产能将从700万吨上升到1000万吨,除了规模效应来了成本竞争优势外,也将推出更多有竞争力的产品,这将成为阿康在中国市场进一步发展的良好契机。”任刚对中国市场的未来信心满满。

      目前我国农资市场变革日新月异,各种概念与新品也层出不穷,然而阿康却看似岿然不动,其实不然。任刚说,永盛丰一直关注着市场的前沿动态,但打造新品是一件非常严肃的行为,只有能长期赢得市场口碑与信任的产品才是永盛丰所需要的。他介绍,永盛丰采取一种稳健的发展策略,目前正在用户口碑、渠道管理、物流配送、品牌升级等方面下大功夫。

      以阿康联席会为例,它实现厂家和经销商两股力量的融合,实现厂商和经销商的相互借力,为阿康的发展营造了良好的发展环境。任刚介绍,联席会成立一年内召开了6次会议,在代理商规范、代理商的准入与退出机制、销售激励、营销服务体系建设、市场保护与管理等方面达成了多项共识,取得了丰硕成果,将厂商关系拉到一个新的高度。

北京永盛丰农资有限公司物流总监李兆国为大会致辞

      自建物流,赋能营销服务升级

     “最优的物流方案,就是用最经济最快地把货送到客户手中,为客户省钱。”任刚介绍,永盛丰正在推动营销与物流两辆马车并驾齐驱,带动公司的快速发展。据介绍,永盛丰自2014年提出并制定了“自营物流”的发展战略,积极探索实践,目前成为了中国农资行业自营物流创新实践的典范,在进口肥之列属于首创。这保证了客户物流仓储各环节的优质服务,成为销售提升的大推手。

      永盛丰物流总监李兆国介绍,目前国内化肥市场复杂多变,高效的物流体系对进口肥料销售的作用越来越重要。目前市场上主要进口肥品牌都是采用外包服务型物流,采用大船发货到港口,客户到港口提货,这种物流方式存在一定的局限性,比如缺乏灵活性,发货周期长,库存压力大,而且雨季发货困难等。而2014年永盛丰采用自建物流策略后,加强了物流环节的管控,这些问题迎刃而解了。他们采用集装箱到盐田港后,运输到仓库进行,分装、保管、出库等,物流成本下降,也满足了多品种市场的开发与管理,提升了阿康肥料在中国的竞争力。

       李兆国介绍,永盛丰的自建物流战略并不局限于自建仓库,而是以客户需求为向导,制定最经济最快的物流方案。比如,利用海南、湛江地理优势,采用直发的形式,缩短客户的运费和周期;在湖南永盛丰采用了和湖南惠多利独立合作的方式,在实现长沙港直发的基础上,由湖南惠多利全权负责阿康的销售和推广。

      年吞吐量10万吨,最快响应华南市场需求

      据了解,永盛丰自营物流(惠州)仓库位于广东省惠州市惠阳区龙山一路65号,距离盐田港30公里左右、沈海高速深圳入口20公里左右、大亚湾火车站15公里左右,可以非常便利粤东、粤北、海南、珠三角的客户群体。

        盐田国际高级经理林婕燕

        该基地总面积6500平米左右,并且具备一定的扩容潜力。库房设计最大储存量1.3万吨,年度最大库存周转量5万吨左右,年度最大吞吐量10万吨左右,单日吞吐量为300吨左右。仓库具备360度无死角透明化的监控体系,登入永盛丰监控APP,客户与车队在任何地方可以随时查看装卸货过程,时刻掌握了解现场的具体情况。

        同时,自营物流业务满足汽运、铁路运输、内贸水运等多渠道的运输条件,满足客户更多的需求,并配置了具备充足经验丰收的运营团队、装卸团队、车辆资源及后援支持,保证客户的物流服务质量。

       2018年是永盛丰成立的第10个年头。据北京永盛丰农资有限公司副总经理江磊介绍,以成立10周年为契机,公司将推出一系列的创新改革,为企业的发展增添新活力,涉及物流、农化服务、品牌传播等方面。永盛丰自营物流中心(惠州)仓库投入使用,就是提升物流能力为客户带来增值服务,感谢客户多年支持的一大举措。 

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