阿康冬储,加速起跑
冬季储肥,对经销商、零售商乃至种植户是全年最重要的生产布局。进入十月以来,俄罗斯阿康集团全资子公司——北京永盛丰农资有限公司着手规划并筹备冬储工作,为经销商等群体提前锁定优质、优惠的高端肥料,避免来年春季需肥旺季缺货,更好地规划并节省用肥成本。
1.助力冬储·工作前置
今年南、北方多地面临不同程度的水灾和旱灾,为不影响来年的春耕生产。北京永盛丰及早决断,给经销商、零售商提供优惠的冬储政策。
“化肥冬储有力保障了春耕生产,我们永盛丰积极响应国家政策,开展助农、惠农的促销活动:一方面向阿康集团组织货源,及时满足我们的客户群体的购肥、用肥需求;另一方面利用此次冬储政策,及时扩大新品种肥料的市场份额,让更多经销商和零售商了解到性价比更高的肥料品牌,提供一个更佳的消费选择。”北京永盛丰农资有限公司总经理陈文基表示道。
此次冬储的调价政策相比于过去几年有了更大幅度的让利,同时北京永盛丰还在近期组织示范田、试验田等观摩会活动,让零售商们对阿康系列产品的肥效特点有了更为直观的了解。
2.促进供需·服务到位
冬储期间,也是永盛丰业务经理最为繁忙的时候。相比于北方市场,南方市场的业务经理要频繁辗转于各个经销商和零售商之间,深入田间地头快速掌握行业信息,了解经销商的储肥、用肥需求,联合经销商和零售店共同开展冬储活动;而北方市场的业务经理们开启一段“日出而作日入而息”的工作节奏,每天奔波上千公里与各个经销商、零售门店之间提供服务与支持,并适时对肥料配比进行调整、优化,确定冬储肥料的品种和数量。
北京永盛丰营销中心副总经理(南方)林冰对于今年冬储工作的核心目标进行梳理并解释道:“阿康产品进入中国33年了,虽然我们和很多经销商们建立了牢固、持久的业务关系,但是部分零售门店近几年才涌现出来,他们对于产品的选择还持有保守观望的态度。如何通过我们与经销商的共同努力,触达到新零售门店端,是我们冬储期间的重点工作。”
同时,北京永盛丰还提前协调俄罗斯阿康集团,根据冬储的规划与销量,从圣彼得堡、鲁戈等港口安排相关货轮驶往中国,提前做好肥料供应的物流保障。
3.品质为主·向心而行
今年以来,受国际市场、天气因素等多方面的影响,国内农资市场困境重重,行情波动较大。加上近年来,土地流转加速,种植结构发生了很大的改变,促使种植户的用肥习惯也发生了翻天覆地的变化。
基于以上问题,北京永盛丰也将分别从“品质、品牌、服务、政策、物流、渠道”等多角度出发,及时把握市场动态,提前布局,从源头上确保品种齐全、资源充裕。并在冬储期间携手经销商与各个零售门店,把“新政策”、“心服务”送到最后一公里,服务好广大农户朋友们。